Comment consigner des articles de luxe : un guide étape par étape
La consignation d'articles de luxe consiste à vendre des articles de créateurs d'occasion par l'intermédiaire d'un tiers de confiance qui authentifie, fixe le prix, photographie et met en ligne l'article en votre nom. Vous restez propriétaire jusqu'à ce qu'il soit vendu. Le partenaire de consignation prend une commission (généralement 30 à 50 %) et s'occupe de tout le reste. C'est le moyen le moins contraignant de vendre un sac à main de 3 000 $ sans avoir à faire face aux arnaqueurs des applications de marché.
Chez Retyche, nous avons traité plus de 34 000 articles authentifiés depuis 2019. L'article consigné moyen se vend en moins de 30 jours. Voici exactement comment fonctionne le processus, que vous consigniez votre premier Chanel Classic Flap ou que vous vidiez un placard rempli d'articles de créateurs.
Pourquoi consigner plutôt que vendre directement ?
Vous pourriez mettre votre Hermès Birkin en vente sur Facebook Marketplace vous-même. Mais voici ce à quoi vous vous exposeriez : recevoir des offres dérisoires, prouver l'authenticité à des inconnus sceptiques, gérer l'assurance d'expédition pour un article de 10 000 $ et absorber le risque si un acheteur dépose une fausse réclamation PayPal.
La consignation élimine tout cela. Un partenaire de consignation comme Retyche apporte un public existant d'acheteurs de luxe (nous avons plus de 34 800 clients actifs), gère l'authentification afin que l'acheteur fasse confiance à l'annonce, s'occupe de la photographie professionnelle et assume le risque des retours et des litiges.
Le compromis est la commission. Mais pour la plupart des gens, le gain de temps et le prix de vente plus élevé (les articles se vendent plus cher sur une plateforme de confiance que sur Kijiji) compensent largement les frais.
Comment consigner des articles de luxe en 7 étapes
- Rassemblez votre article et tout emballage d'origine. Les sacs de protection, les boîtes, les reçus et les cartes d'authenticité augmentent tous la valeur de revente. Un sac Chanel avec la boîte et la carte d'origine peut se vendre 10 à 15 % plus cher qu'un sac sans. Ne vous inquiétez pas si vous les avez perdus. Nous acceptons les articles sans emballage.
- Soumettez des photos pour un devis. Prenez des photos claires de l'avant, de l'arrière, de la base, de l'intérieur, de la quincaillerie, du code de date ou du numéro de série, et de tout défaut. Chez Retyche, vous pouvez soumettre via notre formulaire de consignation en ligne ou vous rendre à notre showroom de Montréal au centre commercial Rockland pour une évaluation en personne.
- Attendez l'authentification et la tarification. Notre équipe inspecte chaque article en utilisant des protocoles d'authentification spécifiques à la marque : motifs de couture, poids de la quincaillerie, vérification du numéro de série et analyse du grain du cuir. Nous vérifions plus de 30 points de données par sac. Vous recevrez un devis dans les 48 heures suivant la soumission.
- Examinez et acceptez les conditions de consignation. Vous verrez le prix de vente que nous recommandons (basé sur les données actuelles du marché, l'état et la demande), le taux de commission et votre paiement estimé. Chez Retyche, les consignataires reçoivent jusqu'à 70 % du prix de vente en fonction de la valeur de l'article.
- Expédiez votre article ou déposez-le. Pour les consignataires en ligne partout au Canada, nous fournissons des étiquettes d'expédition prépayées et assurées. À Montréal, vous pouvez déposer les articles à notre emplacement du centre commercial Rockland. Chaque article est assuré dès qu'il est entre nos mains.
- Votre article est mis en ligne. Nous photographions l'article de manière professionnelle, rédigeons l'annonce et la publions sur retyche.com. La plupart des articles sont mis en ligne dans les 5 à 7 jours ouvrables suivant la réception. Votre article est également visible par nos 63 000 abonnés Instagram et nos abonnés par courriel.
- Soyez payé lors de la vente. Une fois qu'un acheteur a acheté votre article et que le délai de retour est écoulé, vous recevez votre paiement par virement électronique ou par chèque. L'article consigné moyen chez Retyche se vend en moins de 30 jours.
Ce qui se vend le plus vite (et ce qui ne se vend pas)
Tous les articles de luxe ne sont pas égaux sur le marché de la revente. Voici ce que nous voyons se vendre rapidement d'après nos données de vente :
| Catégorie | Temps de vente moyen | Meilleures marques | Rétention de valeur |
|---|---|---|---|
| Sacs à main | 14-30 jours | Chanel, Hermès, Louis Vuitton, Dior | 60-95 % |
| Chaussures | 21-45 jours | Chanel, Christian Louboutin, The Row | 40-65 % |
| Accessoires (ceintures, foulards) | 30-60 jours | Hermès, Gucci, Louis Vuitton | 35-55 % |
| Bijoux | 30-60 jours | Cartier, Van Cleef, Tiffany | 50-80 % |
| Vêtements | 45-90 jours | The Row, Chanel, Max Mara | 20-40 % |
Les sacs Birkin et Kelly d'Hermès sont des exceptions. Ils se vendent régulièrement au-dessus du prix de détail. Selon le Rebag Clair Report (2025), les sacs à main Hermès conservent en moyenne 138 % de leur valeur au détail sur le marché secondaire. Les Chanel Classic Flap conservent environ 80 à 92 %, ce qui en fait le deuxième investissement le plus solide dans la revente de luxe.
Les articles plus difficiles à consigner : les pièces de créateurs fortement usées et proches de la fast-fashion (pensez à Michael Kors ou Coach de niveau Zara), les articles présentant des dommages importants et tout ce qui ne possède pas d'identifiants de marque clairs pour l'authentification.
Comment obtenir le paiement le plus élevé pour votre article
- L'état est plus important que l'âge. Un sac Chanel Boy de 2015 en excellent état se vendra mieux qu'un de 2023 avec de la quincaillerie rayée. Rangez les sacs avec du papier de soie, gardez la quincaillerie enveloppée et évitez de trop les remplir.
- Le timing affecte la demande. Les bottes se vendent mieux en septembre qu'en mars. Consignez les articles saisonniers 4 à 6 semaines avant le début de la saison.
- L'emballage d'origine augmente le prix de vente de 10 à 20 %. Gardez les sacs de protection, les boîtes, les reçus et les cartes d'authenticité. Même le sac de magasin aide.
- Nettoyez votre article avant de le soumettre. Un coup d'éponge en cuir et un dépoussiérage sont très utiles. N'essayez pas de nettoyer en profondeur ou de réparer. Laissez le partenaire de consignation s'en occuper.
- La flexibilité des prix accélère les ventes. Accepter une réduction de prix de 10 % après 30 jours augmente considérablement les taux de vente.
Consignation vs rachat vs vendre soi-même
| Facteur | Consignation | Rachat (vente instantanée) | Vendre soi-même |
|---|---|---|---|
| Paiement | 50-70 % du prix de vente | 30-50 % de la valeur marchande | 85-100 % moins les frais |
| Effort | Faible (soumettre et attendre) | Le plus faible (argent immédiat) | Élevé (photos, annonce, expédition, litiges) |
| Rapidité | 14-60 jours | Immédiat | Imprévisible |
| Authentification | Gérée par le partenaire | Gérée par l'acheteur | Votre responsabilité |
| Risque d'arnaque | Aucun | Aucun | Modéré à élevé |
| Idéal pour | Articles de grande valeur (500 $+) | Argent rapide, articles de moindre valeur | Vendeurs expérimentés, articles rares |
« La plupart de nos consignataires viennent nous voir après une mauvaise expérience de vente privée », déclare Rim Elias, co-fondatrice de Retyche. « Ils ont eu affaire à des offres dérisoires, à des rendez-vous manqués, ou pire, à une rétrofacturation après avoir expédié un sac de 5 000 $. La consignation vous protège de la fraude et vous fait gagner du temps. »
Ce qu'il faut rechercher chez un partenaire de consignation
Si vous comparez les magasins de consignation, posez ces questions :
- Authentifient-ils en interne ou externalisent-ils ? L'authentification en interne est plus rapide et plus responsable.
- Quelle est la structure des commissions et évolue-t-elle avec la valeur de l'article ?
- Combien de temps avant qu'un article invendu ne vous soit retourné ?
- Fournissent-ils une assurance pendant que l'article est en leur possession ?
- Pouvez-vous suivre le statut de votre article en ligne ?
- Ont-ils un emplacement physique que vous pouvez visiter ? Une salle d'exposition est un signe de légitimité.
Chez Retyche, nous offrons une authentification en interne avec un certificat d'authenticité, une salle d'exposition physique au centre commercial Rockland de Montréal, un service bilingue en anglais et en français, et une livraison assurée gratuite partout au Canada. Parcourez notre collection complète pour voir comment les articles consignés sont présentés.
Foire aux questions
Combien les magasins de consignation de luxe facturent-ils ?
Les taux de commission varient généralement de 30 à 50 % du prix de vente. Les articles de plus grande valeur peuvent bénéficier de taux de commission inférieurs. Chez Retyche, les consignataires reçoivent jusqu'à 70 % du prix de vente en fonction de la valeur et de la marque de l'article.
Combien de temps faut-il pour vendre un article de luxe consigné ?
La plupart des sacs à main de marques très demandées (Chanel, Hermès, Louis Vuitton) se vendent en 14 à 30 jours. Les chaussures et les accessoires peuvent prendre 30 à 60 jours. Les vêtements peuvent prendre plus de temps. Le calendrier saisonnier et la flexibilité des prix influent sur la rapidité.
Puis-je consigner des articles de luxe de n'importe où au Canada ?
Oui. Retyche accepte les consignations de partout au Canada avec des étiquettes d'expédition prépayées et assurées. Vous pouvez également déposer des articles à notre showroom de Montréal. Nous expédions les articles vendus aux acheteurs partout au Canada et aux États-Unis.
Quelles marques de luxe ont la meilleure valeur de revente ?
Hermès est en tête du marché avec une rétention de valeur moyenne de 138 %, suivi de Chanel à 80-92 % et de Louis Vuitton à 60-75 %, selon le Rebag Clair Report 2025. Goyard (132 %) et The Row (97 %) sont de nouveaux venus qui conservent une forte valeur.
Ai-je besoin du reçu original pour consigner un article de luxe ?
Non. Bien que les reçus originaux, les sacs de protection et les boîtes puissent augmenter la valeur de revente de 10 à 20 %, ils ne sont pas obligatoires. Notre équipe d'authentification vérifie les articles sur la base d'une inspection physique, et non de documents.
Prêt à consigner ? Soumettez votre article via notre formulaire en ligne ou rendez-nous visite au centre commercial Rockland à Montréal pour une évaluation le jour même.